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【上海活动】3月13日《大客户销售》新书分享活动

  • 作者:天翼图书
  • 发布日期:2015-03-02

活动主题:大客户销售谋攻之道

主办单位:《培训》杂志

协办单位:上海天翼图书有限公司

活动时间:3月13日(周五)13:30-17:00(13:00开始签到)

活动地点:科学会堂一楼海洋能厅( 南昌路47号,停车位10元/半天)

参会对象:培训经理/企业培训师/HRBP/销售经理/大客户销售/销售总监

活动阐述:

您熟悉这样的场景吗?客户做过两轮产品考察后,取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口;标书比照对手的参数而写,就算把价格降到底,也难有机会;机器顺顺当当进场了,还没来得及高兴,售后服务却出了问题,在招标中被客户全面封杀。如何突破销售瓶颈,《大客户销售:谋攻之道》深入探讨了大客户销售中的三个基本问题:人、流程、方案,助您领悟销售之道而非销售之术。

3月13日,《大客户销售》作者徐晖和齐洋钰老师将在读者会现场,带来销售之道的主题分享和谋攻之道的实战案例分析。

活动议程:

13:00-13:30 签到&交流

13:30-14:50 外练术,内练道

95%的书籍都在写销售的“术”,我们为什么要做那5%的执“道”者?

分享嘉宾:徐晖 《大客户销售:谋攻之道》作者

14:50-15:10 茶歇休息

15:10-16:00 道,取之于实战,用之于实战

从实战案例解读《大客户销售:谋攻之道》的实用性

分享嘉宾:齐洋钰 《大客户销售:谋攻之道》作者

16:00-17:00 现场互动问答、经验分享