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营销创新营

"营销创新营"——打造创新营销思维

面对日新月异的技术变化,喜好多变的客户群体,激烈的市场竞争,企业今日的成功未必意味明日成功的继续,甚至另一个行业的革新产品都有可能影响本行业的格局。作为企业的营销者、管理者,在这样快速变化的时代,应该打开眼界和思路,塑造创新的思维理念,审视和认识营销和经营中的误区,大胆尝试和稳健发展并行,才能在新技术时代带领团队和企业健康发展。

中欧商业在线特别推出《营销创新营》解决方案,指导营销者和管理者的创新思维与实践。该系列课程由国际知名营销学教授Willem Burgers(柏唯良)亲自指导,基于柏唯良教授4天EMBA课程开发而成。

课程简介

《营销创新营》充满了启发式和突破性的营销思考,纠正常规营销思维和实践中的不足与弊端,提升管理者的营销思维高度,帮助管理者锤炼创新思维,学习有效的营销实践。其中的管理思维方式更可以帮助提升公司的整体管理和运营效率,令管理者在相关决策中制定正确的方向。

该课程提炼柏唯良教授EMBA课程中的授课精华,以符合成人学习习惯的教学法和在线快速学习的特点设计而成,课程秉承柏教授幽默睿智的风格,通过多媒体的表现方法演绎原汁原味的柏氏营销智慧。

导师介绍

Willem Burgers(柏唯良)教授曾任中欧国际工商学院拜耳教席教授,在中欧执教长达16年。他熟悉亚洲和中国商业环境,其授课深受学员欢迎,启发了众多商界领袖和管理者,曾多次被评为中欧最受欢迎教授。他曾为众多知名国内外企业提供咨询。他的《细节营销》一经推出即成为商业畅销书。

学员评价

学员评价:
伊利集团董事长 潘刚
"柏先生以营销专家的眼光带我们去观察,去剖析我们当前的营销。柏先生是一个善于启发大家思维的人,他用了很多真实经历、企业案例等告诉我们:'爱你的产品、爱你的客户、爱你的市场营销。'真正树立帮助客户成就自身的共赢模式。"

 

红星美凯龙集团董事长 车建新:
"听柏唯良教授讲课,是一种享受。他的课程人气爆棚,这已经表明他是营销'营销学'的专家。柏教授的课程生动幽默,但绝不是一笑了之,笑完让人深思,笑完让你开窍。"

课程设置
营销创新营
学习安排建议 主题 课程 编号
模块一:突破思维局限和误区  
视频导学(I):价格还是成本?  
第1周 转变思维 市场营销R&D ADMK001
第2周 市场营销的4PC ADMK002
第3周 抓住本质 管理客户满意度 ADMK003
第4周 创造优质客户 ADMK012
模块二:创新营销方法  
视频导学(II):广告公司是你的伙伴吗?  
第5周 创新市场 你所未想到的市场细分法 ADMK004
第6周 如何发挥品牌的力量 ADMK005
第7周 价格魔力 定价策略 ADMK006
第8周 营销中的数学 ADMK007
第9周 营销创意 如何做出好广告? ADMK008
第10周 新技术时代的市场营销 ADMK011
模块三:破解渠道掌控难题  
视频导学(III):重视外部性  
第11周 掌控渠道 掌握渠道中的支配力 ADMK009
第12周 管理你的价值链 ADMK010
课外学习辅助  
柏唯良营销创新论坛演讲视频实录
《细节营销》(Marketing Revealed)(每账号赠送一册)
 
 
课程内容
  1. 突破思维局限和误区
    • 市场营销R&D
      • 了解市场营销研发缺失的危害
      • 理解什么是市场营销研发
      • 了解市场营销研发缺失的4种原因和对策
      • 学习如何积极开展市场营销研发的具体方法
    • 市场营销的4PC
      • 什么是4P?产品、价格、渠道、促销
      • 什么是4C?客户、成本、便利、沟通
      • 4P和4P的相互关系
      • 如何通过改变P,提升C,提升营销的环节和客户体验
      • 不同行业间如何相互借鉴
    • 管理客户满意度
      • 了解站在客户角度看问题的6种方法
      • 避开客户满意度误区
      • 树立节约客户成本的思维
    • 创造优质客户
      • 了解好客户的标准及其相应的价值
      • 学习如何创造优质的客户
      • 赢回失去的客户
  2. 创新营销方法
    • 你所未想到的市场细分法
      • 市场细分的几种新方法:

        - 驱动你的市场
        - 根据客户与我们之间的关系进行细分
        - 做市场领先者
        - 创建新的细分市场
        - 应该避免进入或退出哪些市场

    • 如何发挥品牌的力量
      • 品牌对客户的价值
      • 品牌对公司的价值及对公司4P策略的影响
      • 什么是品牌定位?
      • 多品牌战略的相关知识
    • 定价策略
      • 如何进行价格歧视
      • 定价的具体方法:

        - 突出价值进行定价
        - 什么样的价格尾数最能打动客户
        - 如何使用价格信号
        - 提供三种选择的好处
        - 利用"锚定"原理

      • 如何巧打"优惠"牌
    • 营销中的数学
      • 如何计算盈亏平衡点?
      • 什么是市场营销杠杆?
      • 价格变动时,如何计算新的销售收入或销售量底线?
    • 如何做出好广告?
      • 什么是好的广告
      • 策划广告的相关规则
      • 如何根据不同的销售情形选择适当的广告方法
      • 制作广告时需要注意哪些问题
      • 应该如何选择媒体渠道
    • 新技术时代的市场营销
      • 新技术对企业的影响
      • 应对新环境的若干法则
  3. 破解渠道掌控难题
    • 掌握渠道中的支配力
      • 什么是次优化,以及次优化造成的结果
      • 了解囚徒困境的博弈原理
      • 如何解决次优化问题
      • 获得支配力的多种实用方法
    • 管理你的价值链
      • 如何确定外部参与者
      • 如何支持你的渠道
      • 如何帮助你的客户成功
针对人群
营销管理者,中高层管理人员
学期安排
3个月
购买形式
账号版(学习时间3个月),2200元/人
柏氏语录

"有时我们有必要解雇客户,至少是某些客户,但是我们不希望客户解雇我们。任何一个市场都可以分成潜在客户、现有客户和前客户三大部分。在这三大部分中,前客户应该受到最主要的关注。"

"让你的客户足够满意,确保他不去找你的竞争对手就好了。在此基础上增加的每一分满意度都应该伴随着价格的增长,也就是你的利润的增长。"

"有时候,价格即使为零,对客户来讲成本还是太高了。"

"我们怎么管理公司外部的事务远比我们怎么管理公司内部的事务重要。"

"促销不但可以增加销售量,而且还可以增强渠道控制力。"