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内容营销: 有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键

Valuable Content Marketing: How to make quality content the key to your business success

图书分类: 营销策略
作者中文名: [英]索尼娅·杰斐逊、莎伦·坦顿
作者英文名: Sonja Jefferson, Sharon Tanton
ISBN: 9787516406281 商品编号: 751640628
出版日期: 2014-03-01 上架时间: 2014-02-11
出版社: 企业管理出版社
关键词: 互联网营销 内容营销
适合阅读人群: 市场,中层
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天翼观点

如何利用网络、社交媒体和传统印刷方式,通过关联且高质量的内容技巧来创造和吸引客户,并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。

内容简介

对于今天更加睿智、多疑、社交关系广泛的客户来说,传统的营销方式正在一点点失去效用。从白纸到网络、从博客到推特、从信函到视频的转变,让内容成为了营销工作的重中之重。不要再一味地将烦人的销售信息硬塞给客户了,而要以客户喜欢的方式分享他们认为既有关联性又有价值的内容,这样他们便会很快主动找上门来。

内容营销是一种不需要销售话术就能够与目标客户有效沟通的艺术,是信息的共享,而非兜售产品和服务。《内容营销:有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销成功的关键》向读者展现了在当今的商业环境中应该如何通过创造和有效传播有价值的营销内容来取得理想业绩。作者讲述了如何利用网络、社会化媒体和传统印刷传播方式创造和分享客户、搜索引擎真正需要的信息,并以客户喜欢和信任的方式与他们取得联系。

读者将学习到:

如何选择有价值的内容;

如何选择正确的传播渠道;

将哪些信息挂在推特、Facebook、LinkedIn、企业官网和博客上;

如何准确定位市场;

如何进行搜索引擎优化等。

作者简介

索尼娅·杰斐逊是社会化媒体时代高质量内容营销的思想领袖。

索尼娅早年曾在B2B领域的多个营销岗位任职。她做过电话推销员,也做过销售经理人,多年的基层工作经验让她深刻地了解到为什么有的销售员成绩斐然,而有的业绩惨淡。

作为英国营销交流企业Valuable Content(价值内容)的创始人,以及Principled集团的执行官,索尼娅目前主要帮助专业服务类企业发布高质量的营销内容。她关注的重点是如何最大限度地发挥社会化媒体时代营销工具的效用,以及如何创建高质量的网站和制造商务印刷品,所有这些工作都遵循着高价值内容的原则。

莎伦·坦顿是专业的广告文案撰写人,她用自己细腻的文字技巧帮助企业精确、通达而又不失优雅地传递商务信息。

作为“价值内容”的创意总监,莎伦的加入带来了竞争、鼓励等新元素,为原本的商务信息平添了几分人情味。她对文字的热情、对故事的构思能力赢得了许多业内人士的认可。他们认为她是一个能把商务营销变成趣味活动的人。

图书目录

第一部分 为什么需要有价值的内容

第一章 营销已经发生了变化

拓展业务所面临的挑战

当今最成功的企业如何通过内容营销提升自身形象

成功的企业做了哪些正确的事

改变消费者行为的三个要素

新兴消费者的心理

消费者青睐的有价值的内容

第二章 什么是有价值的内容,有价值的内容为何能够赢得生意

什么是有价值的内容

有价值的内容是一种正在崛起的精明的营销选择

商务人士必须了解的五个要点,以及有价值的内容所传递的信息

让企业获得更广泛的益处

如何把有价值的内容与客户联系起来

第三章 “我应该说什么”——有价值内容的指导原则

指导内容的七项原则

如何找到写作素材

超级点子王是如何炼成的

第二部分 什么是有价值的内容

第四章 从博客开始

博客的基础知识

为什么要开博客

如何成功创建商务博客

如何撰写有价值的博文

适用于博文的简单模板

关于博客的问题

第五章 利用社交媒体传播价值内容

社交网络——开展商务活动的主要场所

哪种工具最适合用来分享内容

适用于所有社交网络的价值内容指南

如何在推特上提升价值

如何在LinkIn上提升价值

如何在脸谱上提升价值

第六章 利用电子邮件发送电子期刊保持联络

保持联络的重要性

电邮期刊是有价值的联络方式

如何制定电邮订阅名单

保持联络的另一种方式——自动回复邮件

第七章 优化搜索引擎

为什么要关注搜索引擎

搜索引擎的目的

优化内容便于搜索的五大法宝

第八章 创建有价值的网站

优秀的商务网站的作用

内容丰富的图书馆好过平淡的在线手册

传统网站VS价值网站

价值网站指南

(进行网站设计前)首先需要考虑的内容

网页设计者与开发者指南

网站主区域的构想

撰写网站内容的技巧

第九章 添加更有深度的书面内容:白皮书、电子书及书籍

有深度的内容对业务的帮助

可供选择的、有深度的书面内容

如何根据时机选择深度内容

撰写白皮书和电子书的10大技巧

下载你的内容前是否需要人们填写表格

登陆页的重要性

伟大的内容需要伟大的设计

深度内容的二次利用

第十章 利用音频、视频等多种媒体制作多样化内容

用不同的形式与更多人建立联系

视频的强势崛起

与视频制作企业合作

神奇的网络研讨会

信息图的作用

商务播客

让在线游戏成为销售工具

移动应用程序

第十一章 扩展传播范围:让你的内容无处不在

价值内容如何赢得公关机会

让你的内容在业内领先的媒体上发布

访问其他博客的规矩

充分利用发言的机会

第十二章 对销售人员而言有价值的内容

如何利用内容开启销售谈话

是有价值的内容而不是销售手册

内容营销竞争中的小技巧

优秀的销售文案中所蕴含的艺术

价值内容与优秀销售团队的作用

让销售与营销紧密结合

第三部分 如何让你的营销更具价值

第十三章 如何撰写客户认为有价值的内容

让你撰写的内容更有价值

如何更有互动性

如何用少量的文字说出更多的内容

让标题发挥作用

抽出时间来写作

更好地管理写作内容

编辑的重要性

不要虚度光阴,想做就做

第十四章 让奇迹发生:走向成功的七大步

使用价值内容走向成功的七大步

第1步 了解你的商务目标

第2步 明确你将讨论哪些内容

第3步 选择正确的内容创建及发布工具

第4步 确保你的网站在发挥作用

第5步 像信息发布高手一样用日历制定计划

第6步 正确组建团队

第7步 评估、学习、精练,并持之以恒

结语 新营销宣言

把营销重点放在为客户创建真正有价值的内容上

制作营销宣言

资源区

你现在的内容有多少价值

“了解你的客户”模板

SEO规则中有意义的术语表

网页内容的评估列表

能帮助你写好案例研究的问题

为有深度的文字内容设计问题

引用专家的意见及推荐阅读

致谢