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宜家真相:藏在沙发、蜡烛与马桶刷背后的秘密

图书分类: 企业传记
作者中文名: [瑞典]约翰·斯特内博
ISBN: 9787540766832 商品编号: 754076683
出版日期: 2014-05-01 上架时间: 2014-04-29
出版社: 漓江出版社
关键词: 宜家 零售秘诀
适合阅读人群: 零售/批发/贸易,高层
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定价:¥39.80会员价:¥35.82

天翼观点

欧洲多国畅销榜第1名!叹为观止的营销布局大揭秘!

经管院校必读的经典个案!

原来这些家具都有读心术!

为什么全世界的宜家都搞得像地下墓穴似的复杂?

为什么卖场上总堆满了小烛台、马桶刷?什么是“坎普拉德袋子”?

为什么宜家最畅销的商品总是缺货?

宜家创始人坎普拉德的贴身机要,权威破解宜家不为人知的秘密!

真正看懂宜家,他花了二十年……

内容简介

宜家是全球最封闭的企业,也是悄无痕迹地影响顾客消费行为的家具帝国。

宜家之王坎普拉德是世界首富和铁腕强人,却装出一副简单谦逊,还吝啬到家的老者形象。

原来在宜家,每个设计都埋藏秘密,每个细节都暗伏心机……

本书作者斯特内博在宜家任职超过二十年,曾担任老板的贴身机要,负责全球关键家具业务,最后出任宜家绿能科技公司首席执行官。这本书,是他二十年亲身经历的展示,向外界首度掀开了这个家具帝国的全部真相,既讲述了确保它击败竞争者、吸引顾客的大量经验法则,也揭露了精心构筑的华丽外表下的惊人秘密。

书中首度揭露:

老板坎普拉德真的读写困难、酗酒成性,还是十足的吝啬鬼吗?

宜家匠心独具的产品开发与采购策略,一流的卖场设计和营销布局——怎样用神奇的“产品矩阵”开发最畅销的新产品?

为什么“三 A 一王”秘籍如此厉害?

为什么宜家的畅销品总是缺货?

宜家多年来“不粘锅”策略──运用媒体和摆脱负面新闻──背后的尴尬真相,包括:剽窃风云、监控谜局、公益表演、环保争议……

因为这本书的巨大影响,宜家自1943年创立以来首次开始向外界公布其财政报告!

作者简介

斯特内博在宜家任职二十年,目睹宜家如何跃升为全球最大的家居用品零售商,每年访客量高达七亿人次。这二十年内,斯特内博先后担任世界首富及宜家创始人英瓦尔·坎普拉德(Ingvar Kamprad)的私人助理,负责英国利兹分店业务并创下赢利纪录,随后接掌全球关键家具业务,最后出任宜家绿能科技(IKEA GreenTech)公司首席执行官。

图书目录

作者序 理解一个真相,需要二十年

前言 发现宜家:全世界最不为人知的企业

Part1 宜家之王坎普拉德

 第一章 宜家的成功之秘:简单就是美德

 第二章 坎普拉德:纳粹、酒鬼、经营之神

Part2 神秘的“宜家之道”

 第一章 掌握森林:从一棵松木到一张咖啡桌

 第二章 为什么必须在全球寻找供应商?:畅销品不能轻易缺货

 第三章 怎样开发最畅销的新产品?:你不知道的“产品矩阵”

 第四章 顾客总想立即把商品拿回家吗?:阴云不散的物流困境

 第五章 危险的“林中仙境”:宜家门店的里和外

 第六章 这就是宜家文化:石墙绿苔的迷思

Part3 宜家的未来

 第一章 没有训条能永远不变:暗流涌动的今日宜家

 第二章 装穷的世界首富:坎普拉德的完美计划

 第三章 益于人类,益于地球?:“不粘锅策略”背后的不可告人之秘

 第四章 谁将接手宜家?:家居帝国的未来

 后记黄蓝色高墙总要敞开

附录

 一个家具商的誓约:形塑宜家价值观的九个理念

译名对照表