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从卓越到超凡:德勤公司45年从25000家上市公司大数据中得出的经营战略

The Three Rules: How Exceptional Companies Think

图书分类: 战略管理
作者中文名: [美]迈克尔·E·雷纳、蒙塔兹·艾哈迈德
作者英文名: Michael E. Raynor, Mumtaz Ahmed
ISBN: 9787510452826 商品编号: 751045282
出版日期: 2015-05-01 上架时间: 2015-05-25
出版社: 新世界出版社
关键词: 企业成功因素 战略选择 德勤
适合阅读人群: 高层
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定价:¥59.80会员价:¥52.62

天翼观点

第一本量化研究“战略制定与执行”的书《哈佛商业评论》封面重磅推荐,《商业周刊》年度十佳商业书籍第1位,《环球邮报》商业类图书第1位

吉姆科林斯在《从优秀到卓越》中研究的公司真的够卓越吗?

《基业长青》提到的公司哪些依然青春勃发?哪些已经销声匿迹?

苹果、谷歌、IBM、默克制药、箭牌糖果等公司如何在行业内长期称雄?

腾讯、京东、阿里巴巴、格力、顺丰等后起新星,谁才是真正的王者企业?

内容简介

企业竞争和扩张及持续盈利的运营实践宝典。

降价以增加销量,创造价值再提价,哪个更能增加盈利?

兼并实力强大的对手以实现规模经济,收购初创企业以获取新技术,哪个更能巩固竞争优势?

培育开发人才,还是再造流程,哪个更能提高组织生存力?

凭借标普Compustat数据库25 000家上市公司运营大数据,雷诺和艾哈迈德找到了344家屹立不倒的行业龙头企业。从传统的物流业和医疗器械行业,到遭受“互联网+”冲击的零售业和家电行业,运用大规模的数据分析、前沿的统计方法和翔实的案例解读,他们发现了让企业从卓越跻身超凡的并不是运营模式,而是战略思维。这些企业无一例外地遵循了王者3法则:

品质先于价格:他们几乎从来不打价格战;

收入先于成本:他们向销量与价格要利润,而非缩减成本;

始终坚持前两条:为了坚持前面两条,他们愿意做出任何改变。

在每家企业通往成功的路上,这三条商规都是不可或缺的指南针。遵循它们,你和你的企业将会脱颖而出,并且大大增加成为行业领头羊的机会。

作者简介

迈克尔·E·雷纳

德勤首席战略官

雷纳负责研究企业战略、运营、创新和增长问题,他的客户遍及全球各个行业。他著有畅销书《战略的悖论》和《创新者的宣言》,并与克莱顿·M. 克里斯坦森合著了《创新者的解答》。

蒙塔兹·艾哈迈德

德勤研究院主任

艾哈迈德负责德勤公司战略规划、企业发展、创新及品牌建设等业务。

他们服务的中国企业 中国农业银行、交通银行、华润集团、光明乳业、长江实业、新鸿基地产、招商地产、仁恒置地、东方电气、国家开发银行、一汽丰田、深圳高速、天津发展、台积电等。

图书目录

第1章 揭示运气背后的超凡业绩秘诀

号称“让维修员整天无事可做”的美泰克,为何在其通过并购实现产品的多元化之后,反而在非价格竞争中输给了惠而浦,最终难逃被拥有过硬品质和本地化服务的海尔竞购的命运?

如何在细分行业成就超凡企业?

从差异化行为中探寻普适性商规

商规1:品质先于价格

商规2:收入先于成本

商规3:始终坚持前两条

实践商规,要恒心而非运气

第2章 永续经营的信号与噪声

积极实施私有品牌战略的维斯市场,其超级利润是通过后向并购以建立独有生产线的方式来实现的吗?经营网点遍布全球的麦当劳是当之无愧的“长跑者”,但仅拥有43 家连锁店

的卢比自助餐厅为何同样是不折不扣的超凡企业?

初识超凡企业的自画像

得克萨斯神枪手谬误

经营之路有时就是酒鬼寻物

后发者真的占据优势吗?

选取卓越企业做样本

第3章 品质先于价格 别让数据淹没了你的战略

被英特尔打压的微派克,仅仅将技术研发投资的重点调整为针对特定客户群的需求,就使其资产收益率连续30 年保持稳定增长?

参照潘婷,能找到丰田的定位吗?

超凡业绩源自与众不同

英特尔的对手钻进了“镀金鸟笼”

强势的市场定位实现最有效的运营

两倍速奔跑的红皇后

第4章 收入先于成本 省下来的不一定都是净利润

箭牌糖果将15% 的收入用在广告宣传上,而用于促销和上架方面的费用却只占收入的2%,通过这种不断强化品牌形象的战略,就使其成功占据了中国糖果市场60% 的市场份额?

盈利模式差异的三个驱动因素

如何通过溢价提高收入?

提升销量:箭牌糖果把收银台当货架

低成本的极限:修建在悬崖边上的利润池

第5章 始终坚持前两条 看清执行层面的透明陷阱

哈特兰德在公路运输业中的价值型竞争定位,是通过设立少量的配送中心及开发新的服务模式而获得的吗?韩国电器制造商LG 和三星是凭借它们在各自本土的家电市场上的成功,再加上强大的消费电子产品生产能力,通过合理定位在方兴未艾的美国高端电器市场立足吗?

寻找企业的价值护城河

奇迹创造者的善变与不变

默克制药引领行业的秘诀:主动性变革

快递公司的困局:反应性变革

美泰克拆东墙补本墙:无效的调整

前景模糊时,如何准确制定决策?

第6章 如何实践“三条商规”?

华润面对欧美大型零售商的低价格竞争,如何通过强化产品品质实现了高达25% 的利润率(对手为2%)?又如何通过产品的系列化和集群化扩大了市场份额?

管理咨询,错把良药当早餐

简单性:从大数据中提炼可执行的法则

精确性:独立的行为自变量更有说服力

一般性:用你最熟悉的企业做检验

苹果公司:创新也需要规则

征服地心引力:让企业飞得更高更远

致 谢

附录A “优势要素”的计算方法

附录B 企业成功学研究简介

附录C 识别卓越业绩的标准

附录D 类型、轨迹及观察期分析

附录E 绩效档案图

附录F 一致性分析

附录G 小样本量的统计分析

附录H 竞争定位与业绩变化

附录I 利润优势的结构

附录J 配对比较的行为差异分析

附录K 本书中出现的公司简介

尾 注