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金融服务营销手册

The Financial Services Marketing Handbook: Tactics and Techniques that Produce Results

图书分类: 金融
作者中文名: [美]艾沃琳・艾尔林奇、[美]杜克・范纳利
作者英文名: Evelyn Ehrlich,Louis A. Fanelli
ISBN: 9787807286189 商品编号: 780728618
出版日期: 2009-05-08 上架时间: 2009-10-20
出版社: 广东经济出版社 季度推荐: 2009第三季度
关键词: 金融服务 市场战略
适合阅读人群: 金融,市场,中层
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定价:¥98.00会员价:¥86.24

天翼观点

金融服务营销人员的圣经,世界著名工商管理学院公认的权威读本。

内容简介

金融产业正面临着增加利润、吸引和维持高端客户以及品牌建设的巨大压力。大家都知道,现在赚钱越来越困难以及顾客对金融机构、金融产品和金融服务的选择越来越慎重,金融服务机构面临前所未有的市场竞争压力。如何快速建立品牌、如何营销他们自己、如何营销他们的服务成了迫在眉睫的事情。 《金融服务营销手册》给从事金融服务行业的专业人员提供了如何设定目标市场、如何获取和维护有价值的客户的权威指导。该书还对营销的基本功能――市场细分、市场定位、品牌建设、区域分析和战略计划作了具体的分析。我们相信从事金融产业的每一个人,从部门经理到金融产品开发人员,从广告宣传策划人员到销售人员都能从该书中受益。 本书无疑是一本丰富而有影响力的案例剖析,最全面、最系统、最实用的营销指南。

图书目录

导言

第1部分 战略性市场计划

 第1章 市场细分

 第2章 定位与品牌创造

 第3章 市场计划

第2部分 营销战术

 第4章 媒体广告

 第5章 公共关系

 第6章 赞助与活动营销

 第7章 直接营销

   第8章 互联网

 第9章 人员销售

 第10章 贸易展览和研讨会

 第11章 关系营销

结论

附录 营销原理在销售实践中的应用

致谢