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第一势:如何创造赢定市场的车型竞争力优势

图书分类: 战略管理
作者中文名: 边建平
ISBN: 9787802158337 商品编号: 780215833
出版日期: 2016-01-01 上架时间: 2016-04-12
出版社: 中国工商出版社
关键词: 工业经济 市场竞争 车型 汽车
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定价:¥180.00会员价:¥158.40

天翼观点

创新,正在成为中国经济发展的新常态、新主语和新引擎。但是,在中国的乘用车市场,车型产品的价值创新却长期陷于盲人摸象的困局。怎样逃脱困局,本书将给您一个方向。

内容简介

《第一势——如何创造赢定市场的车型竞争力优势》是由平安信德(北京)企业咨询机构首席专家边建平撰著的最新汽车商业思想专著。

本书运用类别-档次-利益导向三级市场细分模型,将国产乘用车划分为51个利益导向市场。藉助系统而严谨的上牌量数据统计,对这些市场的顾客人群结构、顾客购车利益期望、车型产品竞争格局、车型价值创新趋势逐一进行分析和论述。在此基础上,深刻揭示国产乘用车的市场竞争规律,系统阐述符合竞争规律的车型竞争力优势创新的观念、方法和工具。因此,对于汽车企业的顾客需求研究、市场竞争研究、车型产品创新和产品整合营销,这是一部极具指导价值的专业论著。

特别值得指出的是,本书以上汽通用作为核心案例企业,对凯迪拉克、别克、雪佛兰三个品牌及其车型产品的价值创新观念、战略和方法进行独辟蹊径的系统研究,挖掘出一整套极具启发价值的品牌与产品创新智慧。由此,成为考察和学习上汽通用产品创新成功之道的重要窗口。

本书是平安信德的第三部汽车商业思想专著。前两部专著——《第三汽车消费时代的成功之路》和《向上竞争——缔造中国汽车企业竞争力优势的38个观念和方法》均在中国汽车业引起高度关注,成为众多汽车企业高管的案头书。其中的观念、方法和分析模型也已经被汽车企业广泛采用。

作者简介

边建平:

平安信德(北京)企业咨询有限公司首席专家。自1994年起,长期从事顾客价值优势创新理论的专业研究。其中,顾客需求形态、产品价值创新、顾客价值营销等一系列分析模型和方法,已经成为企业竞争力优势创新的重要理念、方法和工具。

在此期间,率领平安信德团队,与数十家中外知名大型企业达成长期的深度战略合作,帮助客户赢得竞争力优势,实现市场成功。

2008年起,率领研究团队针对中国汽车市场竞争的基本格局和内在规律、以及车型价值创新与推广的原理和方法,进行长期深入的专业研究。2009年撰著出版《第三汽车消费时代的成功之路》。2011年撰著出版第二部汽车市场商业思想专著《向上竞争——缔造中国汽车企业竞争力优势的38个观念和方法》,在中国汽车业内引起普遍关注和热烈回应。2015年撰著出版第三部汽车市场商业思想专著《如何创造赢定市场的车型竞争力优势》。

在此期间,率领平安信德团队,为上汽通用、江淮汽车等多家汽车企业提供顾客需求关联研究、车型竞争力研究、车型价值优势创新、车型价值优势营销的策略咨询服务。

图书目录

导论 利益区隔裂变将中国汽车逼进蓝海

本书市场数据资讯说明

第一章 利益区隔裂变时代的国产乘用车市场

第一节 利益区隔裂变时代的顾客需求新常态

第二节 国产乘用车市场的当期裂变格局

第三节 利益区隔裂变时代的市场聚合效应

第二章 紧凑型车的竞争格局与创新之道

第一节 高端紧凑型车的竞争格局与创新之道

第二节 次高端紧凑型车的竞争格局与创新之道

第三节 中端紧凑型车的竞争格局与创新之道

第四节 次中端紧凑型车的竞争格局与创新之道

第五节 低端紧凑型车的竞争格局与创新之道

第三章 SUV的竞争格局与创新之道

第一节 高端SUV的竞争格局与创新之道

第二节 次高端SUV的竞争格局与创新之道

第三节 中端SUV的竞争格局与创新之道

第四节 次中端SUV的竞争格局与创新之道

第五节 低端SUV的竞争格局与创新之道

特别案例 瑞风S3和瑞风S2并蒂热销的深刻启示

第四章 中型车的竞争格局与创新之道

第一节 超高端中型车的竞争格局与创新之道

第二节 高端中型车的竞争格局与创新之道

第三节 次高端中型车的竞争格局与创新之道

第四节 中端中型车的竞争格局与创新之道

第五节 低端中型车的竞争格局与创新之道

第五章 小型车的竞争格局与创新之道

第一节 高端小型车的竞争格局与创新之道

第二节 次高端小型车的竞争格局与创新之道

第三节 中端小型车的竞争格局与创新之道

第四节 低端小型车的竞争格局与创新之道

第六章 MPV的竞争格局与创新之道

第一节 高端MPV的竞争格局与创新之道

第二节 次高端MPV的竞争格局与创新之道

第三节 中端MPV的竞争格局与创新之道

第四节 低端MPV的竞争格局与创新之道

第七章 中大型车和微型车的竞争格局与创新之道

第一节 中大型车的竞争格局与创新之道

第二节 微型车的竞争格局与创新之道

第八章 车型价值优势创新的成功之道

第一节 品牌层级的产品组合竞争力创新

第二节 当期车型价值优势的主要创新路径

第三节 车型乐透优势创新的原理和方法

第四节 车型价值乐透优势营销推广的原理和方法

第九章 上汽通用竞争力优势创新的成功之道

第一节 凯迪拉克竞争力优势的创新之道

第二节 别克竞争力优势的创新之道

第三节 雪佛兰竞争力优势的创新之道

后 论 跨品牌组合竞争的创新之道

附 录 2015年1-9月国产乘用车市场品牌销量排行统计