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销售经理:中国销售经理进阶培训手册

图书分类: 销售团队管理
作者中文名: 金丹、屈云波 编著
ISBN: 9787516400982 商品编号: 751640098
出版日期: 2012-07-01 上架时间: 2012-07-11
出版社: 企业管理出版社
关键词: 销售经理 销售管理
适合阅读人群: 销售,中层
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定价:¥65.00会员价:¥57.20
  
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内容简介

本书以销售经理的岗位职责为主线,从销售管理实务的角度出发,详细介绍了销售经理日常工作的具体内容和专业方法。本书分为三大篇章,分别从认识销售部门、掌握销售管理的内容与方法、成为杰出销售经理三方面入手,让你对销售经理的工作流程及其工作重点一目了然。

本书前两章重点介绍了销售部职能及组织结构,以及销售部门各个岗位的职责分工与任职条件,对销售部门进行了全方位的解读;从第三章到第九章,从销售管理的角度出发,分别从销售计划管理、预算管理、业绩考核、客户关系管理、销售业务管理、销售力量管理及行动管理等方面帮助销售经理掌握销售管理具体内容和方法,同时附加了大量的实战案例及专题供读者拓展阅读,帮助读者加深理解,在实际操作中加以应用;第十章与第十一章重点对杰出销售经理的职业修炼进行阐述,并详细罗列了一份涵盖广泛且实用的管理清单,强化如何真正成为杰出的销售经理。

图书目录

第一篇 认识销售部门

第一章 部门职能与组织结构

第二章 岗位职责与任职条件

第二篇 掌握销售管理的内容与方法

第三章 销售计划管理

第四章 销售预算管理

第五章 销售业绩考核

第六章 客户管理管理

第七章 销售业务管理

第八章 销售行动管理

第九章 销售力量管理

第三篇 成为杰出销售经理

第十章 杰出销售经理的特质

第十一章 销售管理要点